7月底，由湖南省医保局牵头、覆盖全国的呼吸介入类医用耗材省际联盟集采开始填报医疗机构需求量，八大类呼吸介入耗材被纳入采购目录，其中一次性电子支气管镜首次进入全国规模省际联盟集采，被业内视为该领域标志性事件。和以往区域性零星挂网议价不同，本次是呼吸介入耗材领域规模最大的集采，并且政策导向清晰：集采不再只追求低价，保障临床安全、供货稳定等成为核心导向，一次性支气管镜赛道的市场份额重塑已经开始。

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困局：传统复用支气管镜

临床长期存在多重痛点

呼吸介入诊疗需求持续扩容，各级医院相关科室的气道介入手术量逐年上涨，但部分临床场景中，复用式电子支气管镜仍未能完全满足。复用内镜洗消流程繁琐耗时，严格处理仍有交叉感染潜在风险，急诊、传染病诊疗场景下镜体周转紧张，加大了院感管控难度。其次是运营综合成本难以压缩，复用支气管镜采购成本高，加上损耗维修、洗消设备和人力支出，构成长期持续支出，基层、专科医院受设备数量限制，难以满足常态化和急诊气道内镜检查需求。

与此同时，儿科及新生儿超细气道诊疗长期存在器械缺口，常规成人复用镜外径偏大，不适配低龄患儿气道，多数医院缺少专用儿科内镜设备，儿童呼吸介入开展受限。在此背景下，一次性电子支气管镜因即用即弃、无需洗消、无交叉感染风险、可快速周转，成为近年临床增速最快的赛道之一，但此前价格门槛较高，限制该产品在基层医院大范围普及，行业普遍预期本次全国性联盟集采，有望打通一次性支气管镜下沉普及的关键堵点。

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深度解读！湖南牵头省际集采

释放三大关键信号

本次湖南牵头呼吸介入耗材省际联盟集采，覆盖八大品类，实行全国医疗机构统一报量，具备“准国采”属性，释放出三大行业信号。

第一，一次性支气管镜正式纳入规模化带量采购，从“可选创新耗材”转为“临床常规刚需耗材”，过去该产品多靠各省零散挂网，缺少统一带量支撑，本次全国统一报量，说明医保认可其临床价值，集采落地后医院能获得稳定采购量，加速需求释放。

第二，集采进入质量优先时代，单纯低价内卷无法立足，近年耗材新规中，异常低价审查、质量抽检、飞检已经常态化，采购方警惕低价牺牲品质，临床性能会成为医院遴选的隐性标准，缺乏自研能力、依靠代工的小型厂商竞争压力明显加大。

第三，大规模履约能力成为入围后的核心竞争力，集采中标只是入场券，集采落地需求释放后，只有拥有核心零部件自研、稳定规模化产能的企业，才能承接全国多省份持续订单，供货不稳定、产能不足的中标企业，可能面临被取消中选资格的风险。

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赛道洗牌！集采之下

一次性支气管镜企业比拼什么？

随着集采倒计时开启，赛道竞争逻辑彻底转变。行业竞争维度清晰分化为四大板块。

第一重门槛：硬核技术，匹配复用镜同级临床体验

医生的使用习惯很难改变。一次性支气管镜想要大规模使用，图像质量、弯曲锁控功能、手柄操控性需媲美复用镜。行业前沿产品搭载无线成像、精准角度锁控技术，操作手感贴近复用内镜；例如明象医疗首创的无线传输内窥镜，无线缆缠绕干扰，无线传输功能从复用镜延伸到一次性支气管镜、精心复刻复用的操作手柄、清晰的成像媲美复用镜，到主机的兼容性，无一不体现极具匠心的前沿高兼容的产品设计理念，精准击中长期未被满足的临床痛点，形成差异化竞争优势。

第二重门槛：完整合规资质与多元化产品矩阵

各级医院临床场景多元：成人常规筛查、复杂气道介入、儿科新生儿超细内镜、急诊快速评估。具备多外径型号（成人、儿童超细款）产品布局的企业，可以满足医院全院区需求，更容易获得医疗机构青睐。临床非常看重主机兼容性，支持通用主流内镜主机的一次性支气管镜，医院无需额外新增大型设备投入，改造门槛更低，落地推广阻力更小。明象医疗一次性电子支气管镜型号规格覆盖内径从1.2-3.2mm超大钳道超19个规格型号，适配全院多临床场景，同一图像处理主机，可匹配同品牌复用式支气管镜+全系一次性镜体耗材，无需重复采购显示主机设备，大幅降低医疗机构设备采购投入。

第三重门槛：全产业链自研，可控成本+ 稳定品质

集采落地后，降价常态化、履约刚性化成为行业主旋律，企业的产能、品控与供应链能力直接决定集采存续资格。明象医疗拥有10万级洁净智造基地，生产标准化、规范化，产品批次稳定性强，同时实现95%零部件源于国产，核心供应链自主可控，彻底摆脱对外依赖，成本管控能力行业领先，可充沛承接全国省际联盟集采的大批量、持续性订单，完美解决集采中标后产能不足、供货延迟、品质不稳的行业痛点，在集采报价与长期履约中占据绝对优势。

第四重门槛：全国化售后与临床学术支撑

耗材集采绝非简单的低价供货，临床落地、学术赋能、长期服务才是深耕市场的核心根基。数据显示，明象医疗坚持学术驱动临床普及，每年投入超200场专业呼吸介入学术活动，覆盖全国各级医疗机构，持续助力支气管镜技术的普及，帮助临床医生快速掌握一次性内镜操作技巧，加速产品院内落地与临床规范化应用。依托完善的全国本地化服务团队、成熟的学术推广体系以及专属的综合内镜解决方案服务能力，品牌可快速建立临床口碑，助力医院搭建标准化、全场景的呼吸内镜诊疗体系。

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机遇显现：集采普惠化

打开下沉市场巨大增量

业内机构数据显示，国内二级医院、县域医院呼吸内镜渗透率仍有巨大提升空间。集采推动终端价格合理化之后，两大市场增量通道将被打通：1、急诊与ICU 常态化应用：一次性支气管镜无需等待洗消，满足重症患者随时气道评估需求；2、基层医院普及、儿科介入开展：无需投入高额复用镜采购与洗消配套，低成本搭建气道内镜诊疗能力。

长期来看，复用镜与一次性支气管镜不会形成完全替代关系，而是优势互补：复杂择期手术继续使用复用镜；急诊、传染病、儿童诊疗、门诊快速筛查优先选用一次性内镜，形成分层使用格局。

明象医疗是国内为数不多能够同时具备复用镜及一次性支气管镜两条产线并行的生产厂家之一，针对不同科室、不同诊疗场景提供搭配方案，兼顾科室常规诊疗、紧急救治与专科高阶介入需求，适配医院多元化运营及诊疗体系搭建。

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写在最后

湖南牵头呼吸介入耗材省际联盟集采，是一次性支气管镜赛道发展的关键转折点。政策层面鼓励创新耗材普惠可及，临床层面持续诉求院感风险管控，市场层面迎来存量替换+ 增量下沉双重机会。未来能够持续胜出的企业，必然兼顾可靠产品质量、差异化临床技术、规模化稳定产能、可持续的成本控制能力。

随着医疗机构报量工作持续推进，集采正式方案、分组规则、竞价模式将会陆续公布。呼吸介入内镜赛道新一轮竞争序幕，已然开启。

明象医疗简介：

明象医疗始终秉承着让科技带来健康的企业使命，专注于可视化医疗内窥镜业务发展。

明象医疗自2016年成立至今，明象电子内窥镜已服务国内外千万用户，产品遍布全球60+国家以及地区，拥有三项业界领先技术：第一个无线电子内窥镜，第一个人体工程学指模印内窥镜，第一个NMPA许可的儿科内窥镜。目前重复性和一次性内窥镜拥有15大系列、150个型号，临床应用覆盖耳鼻喉科、呼吸科、重症科、麻醉科、急诊科、泌尿科、儿科等临床科室，明象精品收获国内外众多行业专家高度好评。

你如何看待一次性支气管镜本次纳入全国联盟集采？集采落地之后，院内一次性内镜使用占比能否迎来快速提升？欢迎评论区交流！