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近日，有消息传出全球呼吸机巨头德尔格将在大中华区裁员。

相关文件显示，德尔格大中华区2024财年迄今为止的业绩较上一财年同期减少了三分之一，同时也低于今年的预期。2024财年四季度预测的经营业绩也将面临同样的情况。

德尔格大中华区将启动业务和架构优化行动，将影响到医疗和安全部门的员工，受影响员工数量为中两位数。

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中国位居全球第三大市场

近两年增员200人

德尔格是医疗和安全技术的国际先行者。德尔格于1889成立于德国吕贝克，作为一个家族经营的企业已经历经第五代，走向了全球并且列入 DAX 指数。早在1994年德尔格便将医疗业务落地中国上海，今年正值其入华三十周年，德尔格中国已经成为德尔格全球业务中的第三大市场。

2024年初，德尔格大中华区首席执行官潘嘉博（Polivka Gabor）在采访中透露，近两年不少跨国公司都在裁员，德尔格反而逆势而上，增加了近200个工作岗位。

目前德尔格呼吸机在国内市场份额排行也位居第一梯队。据众成数科统计，2024年上半年中国共有2176条呼吸机产品招采信息，采购数量为4836台，采购金额为8.17亿元；共覆盖997家采购单位，1250家中标单位。主要品牌及金额占比为迈瑞（31.91%）、德尔格医疗（16.40%）和科曼（12.56%）。

2024年上半年我国呼吸机的主要品牌市场占比情况（按金额）

数据来源：众成数科

不过德尔格最新的的三季度财报显示，2024年前九个月，医疗部门订单总额（扣除货币效应）下滑2.1%，降至13.685亿欧元，而去年同期为14.107亿欧元。这一变化主要源于呼吸机需求的急剧减少，去年同期则因中国市场的异常需求高峰而备受提振。值得注意的是，体温调节产品订单量的显著增长为整体表现增添了一抹亮色。

同期，医疗部门净销售额也遭遇了4.6%（扣除货币效应）的降幅，减至12.853亿欧元，相比之下，2023年前九个月的净销售额为13.592亿欧元。这一下滑主要归咎于亚太地区净销售额的显著萎缩，正如预期，这与中国市场的影响紧密相关。去年同期，该部门还从交付能力的显著提升中受益。

进入第三季度，医疗部门订单总额继续下滑3.4%（扣除货币效应），降至4.684亿欧元，而去年同期则为4.931亿欧元。

结合文首德尔格文件的叙述，疫情需求的消退以及中国市场环境的持续变化，是本次组织结构优化和人员裁减的主因。

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地缘纷争、供应链危机

海外业务面临多重挑战

除了上述因素外，在2023年3月的采访中，Drägerwerk首席执行官Stefan Dräger还透露了供应链问题导致的海外市场竞争难关，以及在中国市场的困境。

Stefan Dräger坦言，俄乌冲突的持续升级与新制裁措施的接踵而至，让公司在俄罗斯的医疗技术业务举步维艰。他们不得不耗时费力地核查制裁名单上的寡头是否仍涉足医院运营。

俄国市场受GE医疗、迈瑞夹击

此前，德尔格是俄罗斯医疗产品的市场领头羊，但因严格遵守出口规定，战争爆发后，其市场份额在2022年惨遭腰斩，相比之下，美国竞争对手GE公司市场份额保持不变，而中国迈瑞公司市场份额则翻了一番多。

此外，成本上升也成为公司的一大困扰。Stefan Dräger指出，吕贝克的能源成本从每千瓦时6.9欧分飙升至47.6欧分，幸运的是公司生产能耗不高。更令人担忧的是，工资成本的大幅上涨，2023年至2024年间，德尔格员工的薪资将整体上调8%。

疫情期间扩张的一部分产能，也成为了闲置资本。德尔格为应对FFP口罩的高需求，扩建了瑞典和南非的生产基地，并在英、法、美等国新建工厂。然而，随着需求回落，这些产能如今大多闲置。尽管公司仍在维护这些设备以备不时之需，但面对机器的折旧与缺乏待机订单的现状，报废风险日益凸显。

国产化步伐提速

最后，Stefan Dräger提到中国的业务也越来越难做。尽管中国市场是德尔格的第三大市场，对于某些应用来说甚至是最大的市场。但他表示，中国政府已将医疗技术视为战略市场有一段时间了，对外国公司的限制越来越多，这让他对中期前景感到担忧。

▲德尔格大中华区总部大楼

不过，值得庆幸的是，针对中国市场的部分挑战，德尔格已找到了应对之策。目前，德尔格的国产化步伐正在加速中。2024年在4月，中国国际医疗器械博览会期间，德尔格医疗事业部负责人沈立新表示，德尔格的目标是2024年基本实现呼吸机、麻醉机、监护仪等产品的全线国产化。

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今年，呼吸机行业经历了多次重大变动。6月，据外媒报道，飞利浦决定关闭其位于匹兹堡的伟康业务总部，导致300名员工面临裁员。同月，呼吸麻醉领域的巨头Vyaire Medical也宣布在美国申请破产保护（第11章），并筹划出售部分业务以求自救。早在2月，美敦力就已正式宣告退出呼吸机市场，为行业再添波澜。

呼吸机产业如今矗立于一个至关重要的十字路口。这既是严峻的挑战，也是实现转型与重生的契机。一方面，人口老龄化趋势加剧及慢性呼吸系统疾病频发，持续推高了对医用呼吸机的迫切需求；另一方面，得益于技术的日新月异与市场的不断拓宽，后疫情时代全球呼吸机市场正稳步迈向持续增长的新篇章。未来，器械之家将持续关注呼吸机行业的最新动态。