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超声刀联盟集采在即,国产品牌如何“弯道超车”

2024-09-12

来源:器械之家

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2024-09-12

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2024年9月3日,深圳公共资源交易中心再次就《超声刀头和预充式导管冲洗器集中带量采购协议期满接续采购文件(征求意见稿)》公开征求意见,企业可于9月10日17:00前进行反馈。


本次采购品种为超声刀头(一次性使用/可重复使用/集成手柄超声刀头)。时隔两年,这一市场再度迎来紧张时刻。


01

广东联盟超声刀集采将启动

市场竞争进入白热化阶段


自2020年福建省超声刀头首次集中带量采购以来,截至2024年开展超声刀头的集采区域已经遍布全国。广东联盟本次开展后将成为超声刀集采最大的联盟,本次区域包括:

2021年底,广东牵头16省联盟开展超声刀头带量采购,揭开了超声刀大范围降价的大幕。据悉,超声刀头广东平均降价70.11%,最高降价93%。其中7mm和5mm超声刀头均价从5734元降到1800元,降幅高达68.6%。


联盟开展后我国超声刀市场竞争格局发生巨大改变。一方面,市场集中度CR4由2021年74.8%下降至2024年57.2%;另一方面在集中带量采购的影响下,进口品牌的市场份额出现了一定程度的下降。


据医装数胜统计,预计到2028年中国超声刀头使用量将突破1460万个,较2023年翻三倍,面对如此炙手可热的市场,进入超声刀行业的企业也急速增长。


今年上半年,迈瑞医疗以29.82%的市场份额登顶超声刀设备市场。在刚刚结束的京津冀“3+N”医药采购联盟集采中,迈瑞医疗首次参与集采报量,中选数量在众多厂家中就高居第五位。

数据来源:医装数胜医疗服务数据库


02

紧贴临床需求

迈瑞助力国产超声刀实现“弯道超车”


中国是一个超过14亿人口的大国,外资企业主导的医疗设备价格高昂,必然会带来医疗消费的高额成本,势必与“健康中国2030”的普惠性医疗背道而驰,要达成医疗普惠全民的这一历史使命,唯有中国民族医企才是核心力量。同时,我国的集采政策为国内企业的发展创造了新机遇。随着我国集采逐步落地,将加速医疗器械“国产替代进口”。


迈瑞的超声刀在临床应用解决实际问题上,其功能不逊色于进口设备,产品上市一年以来,深得用户认可。且公司在创新和研发上下足了功夫,优秀的产品表现深得医院的喜欢。


由此,在集采政策、创新技术、紧贴市场等多重因素的共同作用下,以迈瑞为代表的国产企业也开始纷纷布局超声刀赛道,越来越多的资本也开始加大对国产企业的支持力度。


迈瑞的最新财务报告显示,迈瑞医疗在2024上半年实现营业收入205.31亿元,较上年同期增长11.12%;实现归母净利润75.61亿元,较上年同期增长17.37%。其中,微创外科业务增长甚至超过90%。可见,以迈瑞为首的创新医企,更是为国产超声刀实现“弯道超车”提供了具体可能。


据了解,迈瑞的研发创新紧贴临床需求,刀头设计精细好用,解决实际临床需求。例如有医生反映:“现有的超声刀刀头有些笨拙,在进行淋巴结清扫这样精细操作时,显得力不从心。”研发团队就要构想最佳方案,通过综合数十名外科专家的需求,基于迈瑞强大的创新平台,迈瑞创新性地设计出更符合精细解剖需求的刀头,成功打造了国产首创精细刀头,比国际一流品牌主打的超声刀刀头还要薄和窄约20%。

同时,自主研发的能量平台不仅是超声刀主机也是一台电刀主机,今年7月其主机还添加了智能双极的功能,可安全凝闭7mm血管,三合一主机,更精简的设计,降低医院采购成本。

经过了三十年发展,中国的微创腔镜手术已经走入了世界领先的水平。面对激烈的市场竞争,自主研发创新和市场选择决定企业的行业地位。未来,相信国产超声刀在迈瑞的带领下,坚持以用户需求为导向、持续创新,最大化为医生、病患解决问题,积极响应集采政策,更多民族医企为《健康中国“2030”》的全民普惠医疗贡献力量。


03

创新研发技术

迈瑞不断完善微创外科版图


迈瑞是中国医疗设备的领航者,为全球市场提供医疗器械产品。主要产品覆盖三大领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像,拥有国内同行业中最全的产品线。


据统计,迈瑞在生命信息与支持业务的大部分子产品如监护仪、呼吸机、除颤仪、麻醉机、输注泵、灯床塔等市场份额均成为国内第一;血球业务市场份额已站稳国内第一;超声业务市场份额已站稳国内第二。


值得关注的是,作为国产医疗器械龙头,迈瑞从2012年开始布局在微创外科。


在微创外科领域入局后,选择硬镜为核心切入点,大量投入研发,通过在硬镜系统领域的发力,不断完善微创外科的版图,延伸规划整个微创外科的发展,打造微创外科一体化解决方案。迈瑞在2022年底陆续推出超声刀、能量平台、一次性高频电凝切割电极、腹腔镜外科成套手术器械等与微创手术相关的产品,以完善其在微创外科的产品布局。

那么,未来迈瑞医疗又将如何推动其微创外科的发展?作为国产医疗器械“一哥”,未来该企业又将如何为外科医生和患者推出更多医疗“黑科技”?器械之家将持续关注。

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