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【大盘点】2015中国医疗器械市场(4)——新媒体的狂欢

发布时间:2016-01-07作者:Catfei

随着web2.0带来的巨大变革,传统营销思维也随之产生巨大改变,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性,互联网已经进入新媒体营销传播的2.0时代。各种新兴的媒体借势而生。新媒体的迅猛发展掀起了传媒产业革命的新一轮浪潮,而这些都给传统媒体造成了巨大的冲击力。

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医疗不一定是最后一块被撬动的暗礁,但绝对是相当难变革的一块硬石。但难变革不等于不能变革,“互联网+医疗”概念的提出就预示着这一场变革序幕在整个医疗圈的开启!这是一场无力去回转的变革,医疗的新媒体营销之路,前进速度之迅猛、投入之巨大实为令人咂舌,更让人大跌眼镜的是,作为全球医疗器械巨头之一的GE集团,竟然率先进行了迅速的转型,全面拥抱互联网营销。下面笔者就给大家介绍一下那些挥别传统,激情奔向新媒体怀抱的实例吧~!


相信大家都已知道15年的CMEF秋季会,作为连续参会20余年,且在国外的类似大型会展上(如RSNA、ISMRM)也从未消失过的GE并没有出现,且美敦力、东芝、日立等大品牌也都未参会,这是否就意味着医疗器械的营销模式将发生重大的变革,变成线上为主,线下和零下为辅的模式。笔者相信CMEF不会消失,但应该不会向以前那样辉煌,厂家的营销投入还在,而这些投入的金额放在了哪里,是值得我们考虑的事情。

GE放弃参加CMEF就不做宣传了吗,情况截然相反,就在今年的10月15日,GE联合全球领先的移动出行平台Uber在北京等四大城市,同时开展了“UberPINK 粉红行动”的大型公益活动,具体感兴趣的朋友可以自行去查询下活动内容。而就是在这次活动上,GE中国总裁兼CEO段小缨女士高调效仿各互联网大佬走向前台来刷了下脸。这是个神马节奏?人家不是不做宣传,而是直接迈入到科技领先的互联网移动端上去,不得不说,传统的医疗行业与超前的移动互联网搭配出的新组合,让人感觉真是超前的时尚,套用句广告语——传统医疗遇上新媒体,更配哟~~!


其实在2003年之后,GE的营销策略开始更加贴近顾客和市场。随着新媒体潮流的来临,GE运用一系列的社交化媒体,讲用户“容易听”、“听得懂”的话,用实际行动证明了:再好的产品,也需要“得体”的表达。

相中社交媒体的“病毒式传播”

近年来,GE与一些热门时髦的网站合作,面向年轻的市场,进行内容病毒式传播。

作为一家提供技术和服务的B2B公司,GE在营销上的表现却更像一家B2C的公司。GE首席营销官(CMO)康贝丝估计,40%的预算花在了数字营销上。


也许这些不足以说明GE已转型新媒体营销,相信下面这个事情,更能让大家认可度提升。今年GE在给它旗下一款手持超声做宣传时,采用了微电影结合微信的形式,而且过程那可是相当的不怕麻烦啊!从前期的整体策划到与丁香园合作,在丁香园上进行主角的筛选,选择了某医院院长出演电影中医生,再到拍摄成品的微信发布以及后期的一系列宣传,完全走的是新媒体营销的模式,笔者粗略估算这一系列的花费不下几十万。而GE的官方微信和微博和YouKu,类似的宣传还有很多。不得不说,GE在新媒体营销上的投入那是真金白银的往下砸。

通用正在用“社交病毒”生动地讲科技故事


GE 为Vscan 手持式超声做的3款宣传片




像GE类似的厂家故事还有很多,类似的事情在中国的医疗圈相继发生着。今天笔者想要说的是,互联网的时代已经到来,我们的生活、娱乐、购物、休闲,无时无刻不在接触着互联网;十年前我们去买车都是问朋友、问经销商,而如今我们更多是由网络上获取到的相关信息来主导我们的选择。可以说随着互联网应运而生的新媒体营销,必将是未来的大趋势,现在已有越来越多的医疗器械厂家,都逐渐把营销的重点从传统媒体转移到新媒体上。今年,医疗行业传统媒体的影响已日渐薄弱,谁都无法否认传统媒体和新媒体是医疗营销的两条重要的途径和通道;未来的医疗行业,新媒体营销必将与传统媒体营销形成一个分庭抗礼的局面,且新媒体的势力亦将逐渐盖过其他,医疗器械的“互联网+时代“已经到来,医疗器械需要创新,同样,营销方式也需要适应更为迅猛的科技时代的发展.....


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