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【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管(3)——宁益华(景昱医疗)

发布时间:2016-01-01作者:
是放弃跨国公司总经理的职位独自创业这一点,也足够引人关注了。然而,创业只是新的开始:其自主研发生产的脑起搏器打破了美国垄断;研制的无线程控技术国际领先,进入国家创新医疗器械特批绿色通道;新产品上市前就获得了2.6亿元的风投……创业近八年,他的事迹好似一个个“传说”,叫人可望却不可及。在业内提起宁益华这个名字,几乎无人不知。且不说他在医械行业20余年的工作经验,光
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宁益华个人简介
苏州景昱医疗器械有限公司总经理兼董事长
独墅联盟会长
自主研发的脑起搏器产品已拥有专利111项
植入式双通道双模刺激芯片打破美国垄断
无线程控技术获国家创新医械特批绿色通道
学历&工作履历
上海医科大学(现复旦大学)医学硕士
长江商学院EMBA、工商管理硕士
GE 八年 从工程师到全国业务经理
BD全国业务经理
Medtronic 五年 全国业务经理
西门子 业务总经理
登士柏 总经理

Q
A
&
“我是个不消停的人”

Q1:在国产医疗器械并不太吃香的七八年前,您是基于何种考虑选择创业的?

宁益华:我算是中国第一代生物医学毕业生(80年代),当时的培养方向就是医疗器械方面的。班里30个人,一半出国了,剩下一半大多都转行了,就两三个人还坚守在医疗行业,我算这其中之一。

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工作中的宁总

对于医疗行业,我一直有个情结。自己是专业出身,从GE、BD到美敦力、西门子、登士柏;从工程师、销售经理到跨国公司总经理,该经历的我都经历过了。因为心底有这样一份情结,所以在机会合适的时候,我便放弃了安稳舒适的生活,选择了创业。


我是个不太消停的人,总想来点事儿。虽然以前中国医疗器械行业并不太吃香,跟国外的产品也相差甚远。但是从2005年开始,国内开始有部分医疗器械企业崛起,很多东西慢慢从之前的“不可能”变成了“可能”。


脑起搏器是我最想做的。在美敦力工作的时候,我就很看好它的市场前景。2008年,机缘巧合碰到了一群人,他们有技术也有能力。我们一拍即合,最终一起创业做脑起搏器。

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景昱团队


“黑夜中寻找光亮 难的是坚持”

Q2:景昱的脑起搏器产品还未正式上市前,便获得了2.6亿元的风投,请问您是如何做到的?


宁益华:任何创业企业都会遇到困难,不同阶段有不同的困难。跟很多初创型企业一样,我们在初期最具挑战的也是融资。脑起搏器是高科技高投入产品,靠自有资金不太现实。


2008年项目刚开始的时候,我们去和风投机构谈判,成功率很低。首先,了解医械行业的人不多;其次,当时国内资本市场还不够成熟;最重要的一点,当时我们什么都没有,只有一纸商业计划书和几份简历。

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宁总参与会议分享

就这样,在最初的那半年,我觉得这件事(融资)根本就不可能。那段时间,我们就像是在茫茫黑夜中,寻找一丝光亮,看见光点出现,正当我们欣喜的时候,它却灭掉了。就是这样的感觉,有点无力,但越是在这种时候,越是需要坚持,这才是过程中最考验人的地方。很多事情,绝对不能浅尝即止。如果掂量好自己的分量,清楚并相信自己的能力,那就往前冲吧,坚持下去,最终会有一个结果的。


所幸自己坚持了下来,第一轮融资整整用了一年,之后做完了产品和动物实验,很多机构看到了“成品”,就陆续前来投资。


这里也给初创企业一个小建议,前两轮融资最好找天使投资,机构在没看到项目结果或者产品的时候,一般不会来投。有了天使投资,把自己的产品做好,再去跟机构谈,就容易的多。


“国产脑起搏器正崛起”

Q3:能不能介绍下脑起搏器技术的现状?

宁益华:上世纪90年代前后,Benabid博士发现这个技术能治疗帕金森。之后,美敦力制造出脑起搏器产品。脑起搏器出现以后,过去100年通过药物治疗的跟脑有关的疾病,就有了更加可靠、有效的治疗方式。
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新疗法打开了神经精神疾病治疗的一扇大门。渐渐地,医生开始用它来治疗其他神经精神疾病,比如运动障碍疾病;之后还用来治疗强迫症、抑郁症、厌食症、癫痫等。


可以看见的是,脑起搏器的应用范围越来越广。很多疾病在过去都束手无策,但现在可以通过脑起搏器技术去治疗。总的来说,越来越多新的治疗方法,新的研究,都通过脑起搏器技术尝试实现。


国产脑起搏器也在崛起,近年来国内也有了自主研发的脑起搏器产品,产品性能可靠,不再需要依赖进口。像我们景昱的脑起搏器,已经拥有111项创新专利了,可以很好地服务国内200万帕金森患者。


“实现远程无线调控”

Q4:去年,景昱“无线程控系统”项目正式进入国家创新医疗器械特批绿色通道,这也是江苏省首个入选项目。请问无线程控系统具体是如何操作的?


宁益华:脑起搏器的医学术语叫“脑深部电刺激器”,是目前治疗帕金森症的首选外科疗法。手术时,医生在患者的大脑皮层下方丘脑底核部位,植入一根电极;一条延伸导线埋在皮下组织,连接大脑内的电极和植入在患者胸部的电池。脑起搏器具有可调性,每位病人均配有一个程控器,可在医生设定的安全范围内调整参数,获得更舒适的疗效。

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景昱研发的植入式神经刺激器
过去的产品需要医生与患者面对面,才能实现程控,调整神经刺激参数。我们景昱研发“无线程控系统”,是通过互联网技术,患者在家就可以让医生进行远程参数调控。因此,对医生和患者来说,有了“无线程控”技术,后期治疗便捷了很多。
与医生合作 提供先进可靠的治疗方案
Q5:面对市场上已有的美敦力以及清华团队研发的脑起搏器,景昱制定了哪些差异化竞争策略?

宁益华:首先是产品本身,我们具有国际领先的无线程控技术;其次,我们对进口产品在临床应用中的不足之处做了改良,因此我们的产品在实际应用中更加方便、疗效更好。景昱研发制造的脑起搏器是国际高端产品,是非常有竞争力的。
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宁总在学术会议上发言

除了产品本身的优势,我们还非常注重与医生的合作,这也是我们区别于别人,并且能够不断突破创新的一个原因。医生有新的想法,比如某个部位可以进行电刺激试验,我们有自己的技术平台,给他提供相应的电极,免费给医生做实验。我们希望国内的医生在这方面有更多的突破,成为世界领先者。与此同时,这样的方式也会为患者提供更先进可靠的治疗方案。


设立联盟基金 形成可持续发展机制
Q6:作为独墅联盟的会长,对于联盟接下来的发展,您有怎样的规划?

宁益华:们独墅联盟是民间企业自主自发成立的,愿成为中国自主创新医疗器械企业成长和发展的助推器。这一年来的成长大家也有目共睹,苏州市政府、园区政府及业内同行也对我们寄予了厚望。
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对于来年联盟的发展,第一,我们会继续提升联盟品牌和影响力,包括以联盟整体形象参与医院、医疗器械行业的展会、学术会议等活动;第二,进一步建立和政府等机构的沟通渠道;第三,继续促进联盟企业的市场销售渠道的建立和整合;第四,提高联盟企业的运营能力、运营质量和运营效率。


除了以上常规的工作之外,最后还有一点,也是很最要的一点,联盟将设立自己的基金,一方面可以让关注、支持联盟的人,能够从企业发展中获得资本红利;另一方面,联盟企业也能从中获得更多的投资。通过基金的孵化,联盟可以获得跟多的运营费用和资本,这样一来,就形成了一个可持续发展的机制,联盟会越做越大,越做越好。

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最后再来一张宁总的正面照镇楼,领袖气质有木有!!!


关于景昱医疗
景昱医疗是一家研发、生产、销售脑起搏器的高科技医疗器械公司。具有自主知识产权,并不断研发新技术、新产品。公司的目标是成为具有国际高端技术和竞争力的医疗器械公司。

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*本文转自“朗润医疗”


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