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民营医疗器械企业如何在激烈的市场竞争中制胜?

发布时间:2014-10-15作者:器械科

         

无论是销售还是服务行业,如今的医疗行业,特别是民营医疗行业,其核心就是:客户至上。这不是一个口号式企业文化,而是实实在在的核心价值。只有客户满意,才有企业的长远发展。


我们知道,民营医院较于公立医院的优势就在于其贵宾般的服务。患者不再认为自己仅仅是求医的弱者,更是一名享受高规格待遇的消费者。同样的,作为销售行业的医疗器械公司,不再是销售产品,更是一种服务。中国电子行业巨头联想公司,广为百姓信服的是品牌的售后服务。即使是像谷歌这样的互联网公司,其产品的创新核心也是关注用户体验。


再举一个例子:近期,利用宫颈贴膜(西欧斯宫颈抗菌膜)治疗宫颈疾病,使用宫颈保宫膜(www.gzwm16.com)进行妇科普查等相关的宫颈抗菌膜项目在民营医院如火如荼的展开。在众多妇科产品中,为什么民营医院对宫颈抗菌膜情有独钟?我们来一一分析:


其一、产品的实际疗效如何?宫颈抗菌膜的疗效,毋庸我赘言,其作为唯一可以对宫颈腺管、宫颈面、移行带区同时抗菌消炎的专利产品,以及它具有高分子生物制剂特有的以智缓方式完全被人体吸收的特性,这两大特点,不单为全国各大小公立医院所认可,其实在的疗效和简易的操作方式也迎合了广大民营医院的需求。


其二、产品的外形是否美观?我们这里也来看下宫颈抗菌膜的外包装,如下图:其总代理医疗器械公司:上海荣民医疗器械有限公司在经过前期销售人员对市场的大量调查和拜访,收集到广大民营医院对产品无论是在规格还是外包装上的建议。积极吸取意见,逐步完善产品。其中,其外观上的改变,由原先的散装,改为现在的设计精美不但迎合民营医院的需求,更符合患者的治疗体验。使产品的携带过程中更为便捷,在外观上也更显高贵,符合产品显著疗效的特点。


其三、如何让产品融入客户原有的理念?我们知道宫颈疾病,最为有效和彻底的治疗手段就是LEEP术,也是目前民营医院普遍采用的治疗技术。宫颈抗菌膜可以说正好吻合了这项治疗项目,而且能防止术后出现的脱痂渗血,宫颈粘连的可能,提高了LEEP术的预后效果,让患者不再恐惧LEEP术可能带来的手术副作用。民营医院完全可以利用这点,让医院的治疗技术更上一层楼。作为其总代理的上海荣民医疗器械有限公司更是提供了各种治疗项目组合供民营医院选择。


综上所述,无论哪一点无不围绕客户的需求,用户的体验,来不断改善企业的经营理念,完善产品的配置等。民营医疗器械企业要想在激烈的市场竞争中长足发展,依靠的依然是客户至上的价值理念!


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