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宝莱特完成血透产业链布局 涉足移动医疗领域

发布时间:2014-09-24作者:器械科(转载)


战争中,出其不意往往是取胜之道,而互联网时代,快人一步则是占领市场的法宝。当传统企业遇上快速发展的互联网,碰撞在所难免。作为一家致力于监护仪开发的医疗器械企业,宝莱特顺势而发,今年7月23日推出育儿宝——公司第一款可穿戴医疗器械产品,成为其涉足移动医疗领域首把“尖刀”。

值得注意的是,《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)从宝莱特董事长燕金元处了解到,作为一家中小型企业,宝莱特开拓移动医疗的疆土并不是 “倾巢而动”,公司靠监护仪起家,已成为目前A股上市公司中血透产业链布局最为完备的企业。在监护仪和血透作为坚实后盾的情况下,公司在移动医疗领域的发展将游刃有余。

育儿宝作为宝莱特的第一款可穿戴医疗设备产品,行业分析师又是怎么看待和评价?

一位业内分析师指出,首先,这款可穿戴医疗设备是宝莱特一个很好的尝试。从产品定位人群和定位市场可以看出,非常具有针对性,如果在配合上合适的推广方法,非常具有发展潜力,可以为公司在可穿戴设备领域奠定坚实的发展基础。外界下一步会看宝莱特如何开发新产品。业内都知道,互联网产品的替代性非常强。因此,外界会关注宝莱特如何保持技术优势,以及如何在推出产品的速度上保持领先。如果宝莱特第一个产品能够找到合适方法迅速上量,也就能很好地锻炼其供应链。而后续不断有新产品推出,则表明公司这个可穿戴产品已能占领市场。”

在大数据时代,宝莱特该如何利用掌握的温度等数据。对此,该分析师表示,“在大数据管理上,以及后续发掘方面,首先是数据的获得,然后是大数据管理,最后是将管理的数据转化成应用成果。我认为,公司未来还不会太早去涉足大数据的管理,但是提供了一种可能性。”


此外,对于宝莱特抓住机会布局血透,已经完成了整个产业链的建设。上述分析师表示,“血透这一块,目前还没有看见公司有太多的盈利。当然,这有其原因。今年,公司更多还是在考核份额和收入这一块的指标,没有去考核利润指标。公司整个血透业务现在还属于一个投入期,处于投入大于产出的阶段,市场对此已经有充分预期。总的来看,近两年,公司处于老业务在涵养,新业务在培育的阶段。具体来看,目前公司主要靠透析粉、透析液贡献收入,未来耗材这一块肯定也会起来,机器方面则更多还是投入,因此利润贡献的肯定没有那么多。目前在A股上市公司中,宝莱特血透产业链最为完备,产业链做全以后,各个环节才能产生协同效应。”

“2014中国上市公司口碑榜”正在火热进行中,目前八个榜单400家候选公司名单已经出炉,宝莱特入围最具成长性上市公司候选名单,投资者可通过《每日经济新闻》官方网站(www.nbd.com.cn)进行投票。本次评选结果最终根据机构投资者和公众投资者的投票决出,前三届已经选出了爱尔眼科、华谊兄弟等多只牛股,今年的口碑榜大奖最终花落谁家,敬请关注!

布局移动医疗

幼儿体温监测产品定位精准


NBD:目前市面上移动医疗产品层出不穷,公司为什么会选择“育儿宝”作为切入可穿戴的第一个产品?

燕金元:我们首先想到一定要找一个突破点。产品要有一定的固定消费人群。中国每年有1500万~1600万的新出生人口,放宽“二胎”政策后,又会每年增加100万~200万的新生婴幼儿,这是一个非常大的人群。因此市场很大,而且普通百姓也愿意为婴幼儿花钱。

第二要解决实际问题。儿童是在出生后的6个月时间里,抵抗力较弱,容易产生外源性疾病,而这类疾病的主要症状就是体温变化,如果把体温管理做好了,就能监测到儿童的一些危险状况。

第三是布局业内还没有做,具有一些创新的产品。目前市面上针对儿童的体温监测产品还不多。

NBD:育儿宝有什么优势?

燕金元:去年底,我们开始在可穿戴设备上发力。一款成功的可穿戴产品应该考虑以下几个因素:一是技术上是否成熟,能不能开发出来,软件等是否实用;二是做出来后,供应链是不是能够“玩转”;三是能不能卖出去,产品必须要有自己的渠道。

前几年为什么没有企业开发,原因是技术上有几个问题解决不了。经过分析,我们在这方面有优势。首先,前些年,很多厂商解决不了移动互联这一问题,而现在随着移动终端的迅速发展,移动互联问题也迎刃而解。

其次是硬件上的一些技术难题突破不了,比如低功耗,传统的蓝牙2.0技术产品功耗就比较大。最近两年,随着低功耗的蓝牙4.0技术快速发展,这一难题也得到解决。此外,目前有很多芯片厂商,在专门为可穿戴产品设计一些特别低功耗的芯片。这些与我们在监护设备上的优势结合,技术上就有了可行性。

NBD:公司可穿戴医疗设备还有哪些优势?

燕金元:移动医疗这个概念最早由IT企业提出,但他们提出概念的同时,在实现产品落地上相对比较困难。而我们把可穿戴医疗设备定义为医疗产品中的快消品。当然它和其他快消产品不一样,医疗级快消品,更新速度相对传统快消品还是比较慢。首先产品需要通过有关部门的审核、注册;然后产品还需要达到医疗级准确性和专业性。此外,我们的产品属于家庭使用型,所以还需携带方便。

NBD:育儿宝的供应链是怎样的?

燕金元:移动医疗供应链也是IT企业或者互联网公司所不熟悉的。

就产品生产层面来看,这类企业传统的做法就是外包,然而外包不仅成本高,产品的故障率也比较高,此外代工厂家难以按时交货;另外从下游销售来看,如果不能自己掌握渠道,产品在市面上的销售难以得到保证。这样会最终导致订单量不能稳定,产品产量和质量无法保证,形成恶性循环。

例如一些互联网产品,刚开始开发时,很多厂商都不理它,一旦在半年或一年后有了量的提升,很多公司就愿意为其提供供应链,甚至专门开一个生产线。很多IT创业型的公司,看上去很简单,只是把产品交给别人做,但实际上其做出一个好产品非常困难。

我们珠海厂区的一栋楼都是用来生产的,还可以随时扩大产能,实在不行也可以委托第三方加工。生产周期方面,如果不考虑材料因素,装备一个产品几分钟就可以搞定。主要是考虑订货周期,有几个IC可能需要提早订,大概需要花费几个月,连续订则不存在这个问题。

我们为了做好这个产品花费了很多功夫。比如贴片,以前都是外发给专业工厂做,而现在我们自己上贴片机。我们这个产品虽然小,也有序列号,而且是写到了软件里,不仅是为了防伪,还为了方便售后服务包括维修、保养、升级换代等。

NBD:一款产品的成功不只要做得好,还要卖得好,请问公司在销售渠道上是如何准备的?

燕金元:我们认为,医疗产品中的快消品属于大众消费品,因此目前来看,育儿宝最合适线上销售,但我们还是希望能线上和线下同时发展。线上我们主要在自己的官网 “微康”上销售,此外包括京东,天猫等电商平台也都有准备,还有对一些线上的专业药店、妇儿用品店等也在关注。

线下则利用我们和医院的良好合作关系,进行学术推广,此外药店,妇儿用品店,幼儿园等也会进行推广。公司还会和一些配套产品生产厂商进行合作。


NBD:公司如何利用积累的大量用户体温数据?

燕金元:我们这个产品的主要功能是监测,如果开发监护功能则需要跟一些厂家合作,以后可能会有这样的产品面世,不只能测体温,还能起到护理作用。

就目前的产品来看,其都会将监测到的数据记录下来,比如你小孩发烧,你想查看他之前的温度变化,这些功能都有。这些数据已经全部传到我们后台的云服务器上。此外,还可以记录一些事件,比如在某个时间吃了什么药等。这些就包括在温度管理,健康管理等概念中。

值得一提的是,我们还提供了健康质询。小孩发烧怎么办,拉肚子怎么办等都可以质询,我们设有专门的专家热线。

NBD:公司对于可穿戴医疗产品的发展战略是什么?

燕金元:第一款产品要快速铺开,快速建立客户群,建立流量,这是第一款产品的发展思路。

然后我们希望把赚来的钱都投入市场,形成一种良性循环。而且这也是公司近期要做的事,大概需要半年左右。可以这样说,半年后,在所有的主要城市、主要的线下医院或者药店,消费者应该都能看到我们的产品,而线上所有主要的医药店或者医疗器械店也会出现我们的产品。实际上,1年内我们这个产品卖不了几十万到百万台就不能算成功。

我们的可穿戴设备有四大发展方向,一是面向儿童,二是面向妇女,三是面向慢性病,四是在有关呼吸睡眠等方向上进行研发。

巩固主业

全面完成血透产业链布局


NBD:在公司发展过程中,如果孤注一掷发力新领域而忽略主业,往往会出现得不偿失的情况;只有稳固后方大本营,才能集中精力发展新业务。血透治疗,作为中后期慢性肾病患者延长生命的重要途径,目前已经被越来越多的患者所接受。宝莱特作为目前A股上市公司中血透产业链最为完备的企业,已经悄然完成了血透产业的规划布局。

那么目前公司血透业务的发展状况如何?

燕金元:在血透这块业务上,我们确实投入了很多,现在既是投入期,也是收获季。

首先从血透耗材来讲,公司现在有两个透析粉厂房,位于珠海的厂房也在装修,不久就可以进行生产。

其次就营销方面来看,原来主要依靠销售渠道营销,现在公司总部也在进行营销发展,组织了一个市场部进行产能消化。这是因为公司的产能越来越大,原来销售渠道能自己卖掉产品,产能扩张后,需要公司总部来给他们分担一些营销压力。

其次从产品线和透析器来说,公司的样品已经开发出来了,现在在做净化车间,进行各种审批,认证完后开始进行临床,最后获得注册证。公司预计,明年初能拿到相关证件,这样一来,我们在耗材上的布局就全面完善了。在透析机方面,除重庆多泰外,宝莱特自己研发的机器应该很快就能获得资格证,预计两个月可以拿到,确切的时间要看专家评审的进度。这样公司的设备也能慢慢进入市场,从机器设备到耗材,公司整个血透产业链的产品线逐渐完善,以后就只剩下如何加班生产,如何提高产能。

NBD:目前血透非常受资本市场关注,那么公司对整个血透市场未来发展情况的评估是怎样的?

燕金元:关于血透市场,目前我国真正做透析的也就30万~40万人,但日本做透析的也有30万~40万人。在日本,需要血透的病人如果血透做得好,可以多活10年甚至20年,这样就积累了很多病人。

我们国家近几年开始进行血透的人群已在逐渐增加,可以这样说10年内进行血透的人群只会增加不会减少,在患者寿命延长了的情况下,也会增加接受透析的总人数。随着我国医疗等各方面条件的改善,病人原来可能只进行5年透析,现在或者将来可能延长到10年。

按照正常情况来说,病人两天透析一次,最为理想,但现在我国的情况是,有的病人三、四天才去透析一次,而且在透析器的使用上,只使用低流通量的,而不用高流通量的,目的还是省钱,所以这些方面都有巨大的提升空间。此外,就补充药物来看,给的不够,比如贴剂。同时相关的营养药物也都补充得不够。

当然,我们也要看到,虽然企业对病源并不愁,但是现在这一块业务对企业来讲,挣钱也变得不像原来那样容易了,因为这并不是一个爆发式增长的行业,利润率会相对较低,可以说比公司的监护业务还低。但是从长远来看,它对公司来讲,会是一块很稳定的收益。我们就是以这样的心态来做血透行业。此外,公司既然意识到这是一个长期盈利,且盈利很稳定的版块,自然要长期、稳定的进行投资。

NBD:公司这个方面的渠道和销售情况如何?

燕金元:刚刚我已经讲过,公司已从大的投入慢慢转到逐渐获得收获上。公司大的战略上不会有重大改变,战略布局已基本完成,现在就是一些战术上的“填空”。

所谓战术“填空”就是指,我们会适当去参与建立独立血透中心这类设施;但是大面积建血透中心,且完全通过公司自己建,也不太可能。首当其冲的是公司没有那么多医疗资源,但公司会适当参与,自己建了终端,别人不买我的机器就不要紧了。

另一块“填空”则是公司会跟现有的、好的渠道商合作,通过合作尽快把公司产品铺到医院里去。 最后就是随着公司设备的投产,会加强和医院合作,建立“合作式”血透中心,注意不是“独立式”血透中心。例如,我们向医院提供设备,主要通过租赁或者免费的形势,但是我们可以赚取提供耗材的费用,这样公司就与医院“绑定”在一起,后来者想进入,成本就会变得较高。

此外,销售上,公司的销售人员并不是太多,我们并未采取人海战术,因为目前商业模式的变化日新月异,今日的优势到明日可能就是劣势。随着医院的管理更加趋于完善,高值耗材未来将进行招标,也用不了太多的人员进行推广。

NBD:今年公司血透这块的盈利情况怎么样?

燕金元:今年公司血透这一块应该会改善,明年会是一个收获期。总体来看,之前包括到今年,还是处于一个投入期。现在公司的观念也在改变,首先是产量在扩大,而且我们也可以卖别人的产品。比如我们自己的透析机还未量产,用户要用其他品牌的产品,我们也卖给他。所以我们这个观念也在改变。此外,公司还组建了相关渠道,相信今年下半年,公司的收入会有明显改观。

内部管理

利用上市平台推进激励机制


NBD:在一家企业的发展过程中,通过相应的激励政策将员工的利益与公司利益绑定,无疑将激发员工的积极性,凝聚人心。在这一方面,公司未来有何打算?

燕金元:目前来看,公司的激励机制还是挺多的。我们肯定要利用上市公司的平台来做,但是现在那种公开的股权激励,很多企业已经不是太感兴趣了。第一,如果前一年整体市场行情不好,企业制定一个整体目标实现不了,激励对象也难以行权;第二,需要监管部门审批,时间比较长;最后,会产生财务费用,公司财务上也会有影响。所以综合来看,在股权激励这一块,我们不是很激进。

现在有些模式,我看还是可以做的,公司也会去考虑,例如定增模式,如果股票涨得好的话,参与定增的这些员工就能获得一些收益,也能为企业省一些财务费用。

NBD:公司对未来市值有何展望?

燕金元:如果将来宝莱特的市值达不到100亿元,我认为上市就白上了。其实100亿元市值也不是很难,达到2亿~3亿元的利润,10多亿元的销售额一般就可以实现。正常来说,30~50倍的市盈率对一个成长型的公司来说,属于比较正常的,无论股市好坏。如果企业能实现2亿~3亿元的利润,10多亿元的销售,这样的公司,100亿元的估值不算高。如果还有一些更好的、高成长的产品开发出来,当然估值会进一步提高。

目前,公司血透业务的价值还没有完全显示出来,可穿戴医疗设备则是一个很可能产生爆发力的产品,未来两三年,可能超过公司其他两块业务。其他医疗产品,包括体外诊断,分子诊断,也是我们一直在考虑的布局方向。

总的来说,现在公司不会把业务搞得太复杂,会一步一步做扎实。

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