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消毒灭菌耗材市场有多大?吓你一大跳

发布时间:2014-08-25作者:器械科

                   

消毒灭菌用耗材是一类以量取胜的产品。


  一般人会以为耗材单价低、利润薄,不如做设备那么来钱来的快。但是大家一定知道:我们抽烟用的打火机,一个的利润只有几分钱,它却能成就2003年CCTV年度经济人物、温州日丰打火机有限公司董事长——黄发静。所以大家不要小看消毒灭菌耗材的市场前景。目前,很多公司正是看到了这个商机,纷纷介入消毒灭菌用耗材市场,有的厂家更是将自产耗材和自身设备及追溯系统关联起来,做到捆绑销售。


  耗材与设备比起来有很多优势:首先,它是消耗品,医院只要正常营业就会每天产生消耗,且种类较多,一旦成为医院供应商,可实现长期供货;其次,无需售后维修,除前期销售费用外,不会额外产生其它费用;再次,将来可实现追溯系统与耗材的关联销售。


下面我们以一个二级医院年酶液消耗量为例:


  自动酶:一台设备每次使用120ml,每天工作3次,消耗360ml,每月工作22天,1月消耗8L,一年96L,3台设备位3*96=288L;

  手动酶:每次使用至少30ml,每天使用不超过20手工次,每天消耗量600ml,一个月按22天算,每月消耗量约13L,一年使用量156L;

  内镜酶:一般一个医院10条胃肠镜,每条内镜清洗一次耗酶20ml,每天清洗次数20次,则一年消耗量为96L;


  一个二级医院年消耗酶液为108桶。假设开拓10个医院客户,一年即可销售1080桶,每桶按销售均价1000元计算,年销售额为1080000元。

  

假设平均一台手术最多用一个手术包,共计21293个包,无纺布为21293*2=42586;每片市场价3元。一年消耗量42586*3=127758。假设开拓10个医院客户,年销售额达到1277580元。


  以上仅以酶液和无纺布为例,而事实上消毒灭菌用耗材达到二十多种。以下是老肯公司耗材目录表。

 老肯牌酶液是可以匹敌国际品牌的一种强效多功能酶液,为迅速抢占市场,应对竞争对手,公司除在媒体上加大宣传外,后期将制定各种措施积极支持各渠道开拓耗材市场。

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